CURSO DE ESPECIALISTA EN DISE脩O DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL Y PLAN DE VENTAS


Formaci贸n Programada por las empresas. Puedes reservar una plaza

Duraci贸n: 60 horas

Sector: COMERCIO

Tipo de Formaci贸n: TELEFORMACION

Inscripci贸n abierta

Precio: 420,00 €.

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Objetivos:


Con el Curso de Especialista en Dise帽o de la Estrategia Comercial y Plan de Ventas podr谩 adquirir las t茅cnicas comerciales para desarrollar un plan de ventas de manera profesional. Adem谩s podr谩 realizar estrategias de fidelizaci贸n de clientes.

Contenidos

UNIDAD DID脕CTICA 1. TIPOS DE VENTAS
Venta directa
Venta a distancia
Venta multinivel
Venta personal
Otros tipos de venta
UNIDAD DID脕CTICA 2. RELACIONES PROVEEDORES- CLIENTES
Contexto de las relaciones fabricantes-distribuidores
Negociaci贸n con Proveedores
Red de proveedores y clientes
UNIDAD DID脕CTICA 3. PLAN DE VENTAS
Previsi贸n y utilidad
An谩lisis geogr谩fico de la zona de ventas
Marcar objetivos
Diferencia entre objetivos y previsiones
Cuotas de actividad
Cuotas de participaci贸n
Cuotas econ贸micas y financieras
Estacionalidad
El plan de ventas
UNIDAD DID脕CTICA 4. FIJACI脫N DE PRECIOS
Sensibilidad de precios: An谩lisis
Proceso de discriminaci贸n de precios
Estrategias de precio
Pol铆ticas de descuento
UNIDAD DID脕CTICA 5. FIDELIZACI脫N DE CLIENTES
Programas de fidelizaci贸n online
Fidelizaci贸n
Programas multisectoriales
Captaci贸n y fidelizaci贸n de clientes
Estructura de un plan de fidelizaci贸n
UNIDAD DID脕CTICA 6. EXPERIENCIA DEL CLIENTE: CUSTOMER EXPERIENCE
Monitorizar la experiencia del cliente
Generar valor a帽adido al cliente
Neuromarketing
UNIDAD DID脕CTICA 7. KEY ACCOUNT MANAGER
El rol de KAM
Estrategias segmentadas por cliente
Creaci贸n de relaciones duraderas
Negociaci贸n de grandes cuentas y clientes potenciales
UNIDAD DID脕CTICA 8. LA IMPORTANCIA DEL PUNTO DE VENTA
Merchandising
Merchandising exterior
Factores ambientales
Captaci贸n de clientes
Dise帽o interior
Situaci贸n de las secciones
Zonas y puntos de venta fr铆os y calientes
Animaci贸n
DOCUMENTACI脫N A PRESENTAR
Personas Aut贸nomas o Personas Trabajadoras en R茅gimen General 路 Ficha de participaci贸n
路 Tarjeta sanitaria SIP
路 DNI/NIE
路 Cabecera de la 煤ltima n贸mina, certificado de la vida laboral o recibo de aut贸nomo o aut贸noma
Para las personas en desempleo 路 Ficha de participaci贸n
路 Tarjeta sanitaria SIP
路 DARDE (Documento de Alta y Renovaci贸n de la Demanda de Empleo) actualizado
Adem谩s si se solicita la gesti贸n de la bonificaci贸n (solo para empresas con al menos un trabajador):
Cabecera n贸mina
路 B10
路 Adhesi贸n al convenio, firmado por duplicado
路 Representante legal
路 El representante legal de la empresa debe firmar estos documentos.
路 Puedes adelantar la documentaci贸n por correo electr贸nico a a la direcci贸n de correo:info@planform.es, o puedes enviar los originales por correo ordinario a:

c/ MANUEL AZA脩A, N潞 22 47014 VALLADOLID

Anterior al inicio de la acci贸n formativa

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