CURSO PRÁCTICO DE LINKEDIN PARA VENTAS

UNIDAD DIDÁCTICA 1. INTRODUCCIÓN AL CURSO LINKEDIN PARA VENTAS
Presentación y objetivos del curso LinkedIn para ventas
Cómo pueden ayudarnos las redes sociales en nuestras ventas
Qué es el consumo de medios y cómo aplicarlo a las ventas

UNIDAD DIDÁCTICA 2. LINKEDIN, LA MAYOR RED SOCIAL, AL SERVICIO DE LAS VENTAS
Introducción a LinkedIn: todo lo que deseas saber
Cómo puede ayudarnos LinkedIn en la gestión comercial
Alternativas a los usos de LinkedIn en la gestión de ventas
Cómo usar la red de LinkedIn aprovechándola al máximo

UNIDAD DIDÁCTICA 3. LINKEDIN Y LA ESTRATEGIA DE VENTAS. UN MARIDAJE PERFECTO
Utilizar LinkedIn en nuestra estrategia de ventas
Cómo buscar a los contactos o ser encontrados por ellos

UNIDAD DIDÁCTICA 4. TRABAJAR CON LAS CUENTAS PERSONALES DENTRO DE LINKEDIN
Tipos de cuentas que vamos a encontrar en LinkedIn

Crear una cuenta de usuario paso a paso en LinkedIn
Cómo configurar correctamente una cuenta en LinkedIn

UNIDAD DIDÁCTICA 5. VISIBILIDAD EN LINKEDIN: CÓMO DARLE VALOR Y AUMENTARLA
Crear un perfil de usuario vendedor en LinkedIn
Posicionamiento en LinkedIn: cómo nos ve la gente
Uso de las palabras clave para el perfil de vendedor
Cómo generar contenido y actualizar nuestro estado
Cómo colaborar y participar en los grupos de LinkedIn

UNIDAD DIDÁCTICA 6. CREACIÓN DE BASES DE DATOS Y DE CONTACTOS USANDO LINKEDIN
Por qué es necesario tener listas de contactos en LinkedIn
Vincular todos tus contactos comerciales con LinkedIn
Definir a quién necesitamos contactar dentro de LinkedIn
Buscar posibles clientes con cuentas gratuitas de LinkedIn
Cómo agregar contactos a las listas generadas en LinkedIn

Cómo ordenar los contactos que tenemos en nuestro listado

UNIDAD DIDÁCTICA 7. GENERACIÓN DE LEADS O CLIENTES POTENCIALES
Cómo comunicarnos con los clientes potenciales en LinkedIn
Cómo contactar con los potenciales clientes con LinkedIn

UNIDAD DIDÁCTICA 8. HERRAMIENTAS ESPECÍFICAS DE LINKEDIN PARA VENTAS
Sales Navigator: instrumento de automatización de búsqueda
Integración de Sales Navigator con herramientas de gestión

UNIDAD DIDÁCTICA 9. OPCIONES DE PUBLICIDAD EN LINKEDIN: CÓMO APROVECHARLAS
Publicidad en LinkedIn para generar mayor número de ventas
Las opciones de segmentación de LinkedIn: cómo usarlas

UNIDAD DIDÁCTICA 10. RESUMEN FINAL DEL CURSO LINKEDIN PARA VENTAS
Reconsideraciones finales del curso LinkedIn para ventas