CURSO DE DESARROLLO DE HABILIDADES PARA LA VENTA
Formaci贸n Programada por las empresas. Puedes reservar una plaza
Duraci贸n: 12 horas
Sector: COMERCIO
Tipo de Formaci贸n: PRESENCIAL
Inscripci贸n abierta
Precio: 2.400,00 €.
Ficha de inscripci贸n del curso
Completar la inscripci贸n al curso
Matr铆cula Bonificada
Matr铆cula Privada
Objetivos:
Promover el desarrollo de habilidades y competencia para incrementear las ventas. Trabajaremos los siguientes subojetivos:
- Identificar y desarrollar las competencias de un vendedor 10 en la distribuci贸n alimientaria
- Identificar las barreras que impiden alcanzar las competencias de la venta.
- Elaborar un plan de acci贸n para la puesta en pr谩ctica de las competencias.
Contenidos
1.- Conocer su estilo de venta
-Identificar las diferentes etapas del proceso de venta.
-Autodiagn贸stico para identificar su estilo de venta.
2.- Prepararse
-Organizar las prioridades.
-Fijarse un objetivo alcanzable y ambicioso.
-Preparar y recopilar la informaci贸n del cliente.
-Establecer los objetivos para la reuni贸n.
3.- Contactar
-Generar el deseo en el primer contacto:
- El 4x20.
-Identificar las diferentes etapas del proceso de venta.
-Autodiagn贸stico para identificar su estilo de venta.
2.- Prepararse
-Organizar las prioridades.
-Fijarse un objetivo alcanzable y ambicioso.
-Preparar y recopilar la informaci贸n del cliente.
-Establecer los objetivos para la reuni贸n.
3.- Contactar
-Generar el deseo en el primer contacto:
- El 4x20.
- Las etapas ineludibles del primer contacto.
- Generar confianza.
- Suscitar el inter茅s.
4.- Conocer las necesidades del cliente
- Descubrir y entender sus motivaciones reales.
- Utilizar las preguntas adecuadas.
- Adoptar una actitud de escucha aut茅ntica y activa.
- La reformulaci贸n, la toma de notas y el silencio.
5.- Convencer sobre los beneficios de la oferta
- Emplear los argumentos adecuados.
- Generar confianza.
- Suscitar el inter茅s.
4.- Conocer las necesidades del cliente
- Descubrir y entender sus motivaciones reales.
- Utilizar las preguntas adecuadas.
- Adoptar una actitud de escucha aut茅ntica y activa.
- La reformulaci贸n, la toma de notas y el silencio.
5.- Convencer sobre los beneficios de la oferta
- Emplear los argumentos adecuados.
- Presentar el precio de una manera atractiva.
- Responder con tacto a las objeciones del cliente.
- Preguntas de control para evaluar la aceptaci贸n del cliente.
6.- Cerrar la venta y comprometer
- Detectar el momento oportuno para cerrar: "sem谩foros verdes".
- Utilizar las t茅cnicas de cierre.
- Asegurar el seguimiento y los compromisos mutuos.
7.- Consolidar y fidelizar
- Traducir los compromisos en un plan de acci贸n en el tiempo.
- Permanecer visible antes el cliente para encontrar nuevas oportunidades.
- Responder con tacto a las objeciones del cliente.
- Preguntas de control para evaluar la aceptaci贸n del cliente.
6.- Cerrar la venta y comprometer
- Detectar el momento oportuno para cerrar: "sem谩foros verdes".
- Utilizar las t茅cnicas de cierre.
- Asegurar el seguimiento y los compromisos mutuos.
7.- Consolidar y fidelizar
- Traducir los compromisos en un plan de acci贸n en el tiempo.
- Permanecer visible antes el cliente para encontrar nuevas oportunidades.
| DOCUMENTACI脫N A PRESENTAR | |
| Personas Aut贸nomas o Personas Trabajadoras en R茅gimen General | 路 Ficha de participaci贸n 路 Tarjeta sanitaria SIP 路 DNI/NIE 路 Cabecera de la 煤ltima n贸mina, certificado de la vida laboral o recibo de aut贸nomo o aut贸noma |
| Para las personas en desempleo | 路 Ficha de participaci贸n 路 Tarjeta sanitaria SIP 路 DARDE (Documento de Alta y Renovaci贸n de la Demanda de Empleo) actualizado |
| Adem谩s si se solicita la gesti贸n de la bonificaci贸n (solo para empresas con al menos un trabajador):
Cabecera n贸mina 路 B10 路 Adhesi贸n al convenio, firmado por duplicado 路 Representante legal |
|
|
路 El representante legal de la empresa debe firmar estos documentos. 路 Puedes adelantar la documentaci贸n por correo electr贸nico a a la direcci贸n de correo:info@planform.es, o puedes enviar los originales por correo ordinario a: c/ MANUEL AZA脩A, N潞 22 47014 VALLADOLID Anterior al inicio de la acci贸n formativa 隆Si te has quedado con dudas, cons煤ltanos! |
|